,,Dobre poradiť je viac, ako dobre predať." Teda aspoň pre nás. Tak ako my, aj vy sa snažíte byť efektívni vo svojej práci. No nie za všetkým a v každej situácií treba hľadať profit. Niekedy je dôležité spraviť rozhodnutie len tak. Napríklad tak, aby nebolo ovplyvnené kúzelnou cenou.
Od začiatku môjho pôsobenia som získaval nielen cenné rady v oblasti správneho fungovania nástrojov. Aj ja som budoval firmu od začiatku tak, ako mnohí z vás. Sledoval som kroky rastúcich firiem, inšpiroval sa rozhodnutiami silných hráčov medzi klientmi aj medzi konkurenciou.
Eliminuje straty rozumne. Niekedy sa stačí len trošku nad tým zamyslieť a niečo vás napadne
Možností ako a kde v kamenárstve ušetriť nie je málo. Niekedy stačí viac otvoriť oči a mať dobrý nápad. Moja životná skúsenosť je taká, že ten najlepší nápad nie je práve ten, ktorý vás napadol ako prvý, ale presne jeho opak. Napríklad, každý by rád šetril hneď na začiatku, pri nákupe. No skúšali ste sa zamerať na opačný koniec procesu - na odpad? Uvediem pár funkčných príkladov a niektoré rozoberiem nižšie v článku:
- Z odrezkov kamenných platní a ich vhodnou kombináciou dokážete zostaviť vkusné urnové hroby aj s pomníkmi. Presne tie, ktoré idú práve viac do popredia.
- Vyrobte z odrezkov vzorky kamenných parapiet a dohodnite si spoluprácu so stavebninami. Verte mi, ľudia netušia, že kameň je celkom dostupný materiál pre ich stavbu.
- Vyrobte z odrezkov bytové alebo záhradné doplnky ako napríklad kvetináče, stolíky, truhlíky. Alebo si týmito výrobkami môžete štýlovo skrášliť priestor vo vašej firme.
Diamantový nástroj by mal pracovať po celú dobu. Vždy sa nájde uplatnenie, ako ho spotrebovať úplne celý
- Nerovnomerne opotrebované zipsové kotúče sa dajú vystrihnúť na menší priemer, napríklad 80 milimetrov a použitím menšieho unášača ďalej plnohodnotne používať na detailnejšie kamenárske práce.
- Používajte takmer opotrebované leštiace kotúče na zrážanie hrán kameňa. Presne tam, kde sa kladie najmenší dôraz na výkon a zároveň sa najviac opotrebúvajú nástroje.
- Určite poznáte ďalšie spôsoby šetrenia - recyklácie. Skúste mi ich poslať do správy a ja ich rád doplním.
TIP od vás: kamenárske ceruzky sa veľmi rýchlo strácajú, skôr ako v polovici životnosti a pritom vôbec nie sú lacné. Rozdeľte novú ceruzku na dva - tri menšie kúsky.
Takto sa to nerobí! Vyhodený leštiaci kotúč v dvoch tretinách životnosti. Ten sa určite ešte dá použiť a to viacerými spôsobmi.
Aj kamenárska chémia potrebuje vhodnú starostlivosť a optimálne skladovacie podmienky
Či sa jedná o lepidlá, impregnácie, čističe, farby alebo mixtión, takmer všetky produkty potrebujú takmer identické skladovacie podmienky. Sú nimi najmä stabilná teplota a uzavretý obal s minimom vzduchu.
- na žiadnu kamenársku chémiu nevplýva priaznivo príliš nízka teplota, nebodaj mráz. Skladujte citlivé produkty mimo kamenárskej sezóny v stabilnom a aspoň temperovanom prostredí.
- Pozor na skladovanie kamenárskej chémie v rozohriatom aute. S vyššou teplotou sa môžu meniť vlastnosti. Napríklad rýchlejšie tvrdnutie lepidiel, zmenená hustota polyuretánov, nepresné zrenie mixtónov, rýchlejšiu expiráciu.
- Predovšetkým produkty, ktoré zrejú na báze odparovania by nemali mať v nádobe príliš veľa vzduchu. Respektíve, pokiaľ je v nádobe malé množstvo chémie, zvyšný materiál rýchlejšie expiruje. Odporúčame materiál preliať do menšej nádoby, prípadne riediť vhodným riedidlom .
Niekedy sa stáva, že sa v dielni nástroje strácajú.
Ak máte pocit, že sa so spotrebným tovarom nehospodári práve ideálne, existuje niekoľko spôsobov, ako zvýšiť efektivitu alebo kontrolu v sklade.
Jedným z overených spôsobov je ten, že si majster fasuje nový nástroj výmenou za opotrebovaný kus. Systémom "kus za kus" máte prehľad nielen o rýchlosti opotrebenia, ale pri detailom pohľade na nástroj vidíte, ako sa s ním pracovalo. Podrobnejšou analýzou viete zistiť, či by sa dalo niečo zlepšiť alebo zefektívniť. Nebojte sa nás osloviť s touto záležitosťou. Existuje viac možností, nič nie je jednoznačné a treba k tomu pristupovať citlivo. Nie je predsa cieľom šikanovať majstrov. Niekedy je napríklad flexibilný leštiaci kotúč opotrebovaný tak, že:
- Pri obstrihnutí na menší priemer sa dá naďalej používať.
- Je možné použiť na leštenie malých hrán, na ktorých sa tieto nástroje najviac opotrebúvajú a "zlikvidovať ich na 100%".
- Možno bol len použitý nevhodný unášač.
- Radi pomôžeme a zaškolíme menej skúsených zamestnancov.
- Je vhodné prezradiť úplne všetko? Viac vám poviem radšej osobne.
Viete kedy som si začal uvedomovať túto problematiku? Keď mi kamenári - majitelia firmy, ktorí aj brúsia a leštia ukázali, ako dokážu využiť potenciál nástroja. Dokázali s ním pracovať do absolútneho opotrebovania. To sa zamestnancom na ktorých sa tlačí a idú na výkon dosahuje naozaj ťažko.
Zbierka ukážkovo opotrebovaných leštiacich kotúčov, ktoré boli menené spôsobom "kus za kus". Za nás poklona zamestnancovi-brúsičovi.
Niekedy sa stane situácia, že je v partií osoba, ktorá má neférový prístup a skúša si prilepšiť predajom nástrojov, ktoré ,,sa mu podarilo ušetriť v práci." S touto situáciou som sa žiaľ nestretol iba raz. A dokonca som sa stretol aj s ponukou "lacnejšieho nákupu" našich vlastných produktov. Nie, nie som bonzák. Nikomu som to neprezradil, iba vám tu. A ani vy to nikomu nehovorte.
Pri najbližšom stretnutí som majiteľovi prezradil fintu, ako si ustrážiť spotrebu nástrojov výmenou "kus za kus" a od vtedy ju aj úspešne aplikuje. Bolo to správne riešenie? Za mňa asi áno.
Môže to byť aj ináč. Stáva sa, že unášače sú už staršie, zipsová tkanina kotúč neudrží a pri práci sa proste stratí v priestore. Okrem toho, že hrozí nepekné riziko poranenia, ostáva nástroj nenávratne poškodený. Na toto existujú aspoň dve riešenia.
- Používajte pre každý kotúč jeden unášač a teda neprelepujte zipsové kotúče na jednom unášači. Vstupná investícia nie je vôbec vysoká a efektivita je naozaj zaručená. Stáva sa, že majstrom nevyhovuje vymieňanie unášačov so závitom a preto môžete skúsiť unášače so systémom SL, čo je v podstate rýchlo-upínanie nástroja.
- Môžete repasovať staršie unášače tak, že im vymeníte zipsovú tkaninu za novú.
Šéfko bol na výstave a doniesol plnú igelitku kotúčov?
Prichádza čas tichého plaču brúsičov. Niektorým stačilo vyskúšať čarovne výhodné nákupy raz, niektorým to nedôjde vôbec. Aj my sme si skúsili. Len raz a povedali sme si, že týmto spôsobom si nebudeme kaziť povesť. Žiaľ, nie všetci mali tento prístup. Nenapraviteľní sú predovšetkým majitelia väčších firiem, ktorí nebrúsia a čo je škoda, ani nekomunikujú s brúsičmi. Tu som často svedkom naozaj smutnej situácie, keď je zamestnanec tlačený na výkon, a nemá vôbec optimálne pracovné podmienky. Ale šéfko ušetril pár drobných. Gratulujeme!
,,Pokiaľ bude cena nástroja pre teba technický parameter, je dosť pravdepodobné, že nebudeš mať priestor pre progres. Uisťujem ťa, že budeš riešiť úplne iné problémy v dielni."
Naša zbierka fejkových leštiacich kotúčov. Všetky sú modré, všetky veľmi podobné, ale originál len jeden. Brúsiči rozdiel spoznajú takmer okamžite.
Spomeniem Vám ešte dva krátke príbehy.
- Bolo to okolo roku 2012, kedy som navštívil novú kamenársku dielňu. Videl som, že brúsiči pracovali so zmesou kotúčov od neznámych výrobcov aj dodávateľov. Ja som už v tom čase so sebou nosil zbierku falzifikátov, aby som mal možnosť názorne vysvetliť a ukázať, že sa všetky nástroje na seba nápadne podobajú, ale len jeden je originál. Aby som získal dôveru klienta, dal som nástroje aj vyskúšať. Po otestovaní brúsiči ihneď pozitívne reagovali a uznali rozdiel v kvalite. Za rovnakú cenu, ako nakúpili pofidérne nástroje od priekupníkov. Odvtedy sme nie len obchodní partneri, ale dovolím si tvrdiť, že aj dobrí kamaráti.
- Nebolo to tak dávno, rok z dôvodu anonymity radšej neuvediem. V jednej regionálne známejšej spoločnosti som hral súťaž s konkurenciou "kto skôr príde, ten skôr predá". Priznám sa, nerád sa zúčastňujem týchto aktivít. Rešpektujem, ak sa majiteľ firmy rozhodne s niekým spolupracovať a nestrácam čas presviedčaním. V tomto prípade som ale zdvihol telefón, zavolal majiteľa so slovami: "Prosím Ťa, choď za chlapmi do dielne a daj im jednoduchú otázku. Spýtaj sa, s ktorými kotúčmi sa im pracuje najlepšie. Máš tam nástroje od viacerých výrobcov, od viacerých dodávateľov. Dobre sa pozri na ten ktorý označia a zisti si odkiaľ ho máš, od koho nástroj je. Na každom našom kotúči máš logo. A teraz sa pozri na faktúru, za akú cenu ich nakupuješ a porovnávaj. Ja viem s čím sa tvojim chlapom pracuje dobre. Viem, čo ti odpovedali. Žiaľ, viem o nich viac ako ty. Tak prečo im nakupuješ drahé a súčasne nekvalitné nástroje - nepodarky bez loga, bez identity, bez možnosti reklamácie alebo konzultácie?
Záver
Spomenul som vám len dva z veľkého množstva príbehov. Prezradil som vám niekoľko zaujímavých poznatkov, ktoré som získal počas môjho pôsobenia.
Viem však, že dôvera sa nezískava ľahko. Nedá sa kúpiť, nedá sa lacno získať, nedá sa ani kúpiť niekde v čínskom veľkosklade. Najdrahšou veličinou v našom živote je čas a aj v týchto príbehoch zohráva podstatnú úlohu. Ten kto si to uvedomuje, je o dva kroky pred ostatnými.
Pavol Šáray
CEO & Odborný garant DiaSegment
Väčšinu času trávim v teréne u zákazníkov, kde priamo na stavbách alebo v kamenárskych dielňach hľadáme tie najlepšie riešenia pre ich konkrétne zadania. Práve tieto výjazdy sú pre mňa najväčšou inšpiráciou – podnety z praxe následne spracovávam do odborných článkov, aby som vám pomohol zorientovať sa v problematike. Keďže som často v plnom pracovnom nasadení, možno ma nezastihnete okamžite, no vašim otázkam sa budem rád venovať naplno.
✉️ E-mail: diamantovenastroje.cz@gmail.com
📞 Mobil: +421 903 528 039
K dispozícii v pracovné dni 8:00 – 16:00.
Ak nedvíham, napíšte mi prosím SMS alebo WhatsApp, ozvem sa vám späť.