,,Dobře poradit je víc, než dobře prodat." Tedy alespoň pro nás. Tak jako my, i vy se snažíte být efektivní ve své práci. No ne za vším a v každé situaci je třeba hledat profit. Někdy je důležité udělat rozhodnutí jen tak. Například tak, aby nebylo ovlivněno kouzelnou cenou.
Od začátku mého působení jsem získával nejen cenné rady v oblasti správného fungování nástrojů. I já jsem budoval firmu od začátku tak, jako mnozí z vás. Sledoval jsem kroky rostoucích firem, inspiroval se rozhodnutími silných hráčů mezi klienty i mezi konkurencí.
Eliminuje ztráty rozumně. Někdy se stačí jen trošku nad tím zamyslet a něco vás napadne
Možností jak a kde v kamenictví ušetřit není málo. Někdy stačí víc otevřít oči a mít dobrý nápad. Moje životní zkušenost je taková, že ten nejlepší nápad není právě ten, který vás napadl jako první, ale přesně jeho opak. Například, každý by rád šetřil hned na začátku, při nákupu. No zkoušeli jste se zaměřit na opačný konec procesu - na odpad? Uvedu pár funkčních příkladů a některé rozeberu níže v článku:
- Z odřezků kamenných desek a jejich vhodnou kombinací dokážete sestavit vkusné urnové hroby i s pomníky. Přesně ty, které jdou právě víc do popředí.
- Vyrobte z odřezků vzorky kamenných parapetů a dohodněte si spolupráci se stavebninami. Věřte mi, lidé netuší, že kámen je celkem dostupný materiál pro jejich stavbu.
- Vyrobte z odřezků bytové nebo zahradní doplňky jako například květináče, stolky, truhlíky. Nebo si těmito výrobky můžete stylově zkrášlit prostor ve vaší firmě.
Diamantový nástroj by měl pracovat po celou dobu. Vždy se najde uplatnění, jak ho spotřebovat úplně celý
- Nerovnoměrně opotřebované zipové kotouče se dají vystřihnout na menší průměr, například 80 milimetrů a použitím menšího unášeče dále plnohodnotně používat na detailnější kamenické práce.
- Používejte téměř opotřebované leštící kotouče na srážení hran kamene. Přesně tam, kde se klade nejmenší důraz na výkon a zároveň se nejvíce opotřebovávají nástroje.
- Určitě znáte další způsoby šetření - recyklace. Zkuste mi je poslat do zprávy a já je rád doplním.
TIP od vás: kamenické tužky se velmi rychle ztrácejí, dříve než v polovině životnosti a přitom vůbec nejsou levné. Rozdělte novou tužku na dva - tři menší kousky.
Takhle se to nedělá! Vyhozený leštící kotouč ve dvou třetinách životnosti. Ten se určitě ještě dá použít a to více způsoby.
I kamenická chemie potřebuje vhodnou péči a optimální skladovací podmínky
Ať se jedná o lepidla, impregnace, čističe, barvy nebo mixtion, téměř všechny produkty potřebují téměř identické skladovací podmínky. Jsou jimi zejména stabilní teplota a uzavřený obal s minimem vzduchu.
- na žádnou kamenickou chemii nepůsobí příznivě příliš nízká teplota, nedejbože mráz. Skladujte citlivé produkty mimo kamenickou sezónu ve stabilním a alespoň temperovaném prostředí.
- Pozor na skladování kamenické chemie v rozehřátém autě. S vyšší teplotou se mohou měnit vlastnosti. Například rychlejší tvrdnutí lepidel, změněná hustota polyuretanů, nepřesné zrání mixtionů, rychlejší expiraci.
- Především produkty, které zrají na bázi odpařování by neměly mít v nádobě příliš mnoho vzduchu. Respektive, pokud je v nádobě malé množství chemie, zbylý materiál rychleji expiruje. Doporučujeme materiál přelít do menší nádoby, případně ředit vhodným ředidlem.
Někdy se stává, že se v dílně nástroje ztrácejí.
Pokud máte pocit, že se se spotřebním zbožím nehospodaří právě ideálně, existuje několik způsobů, jak zvýšit efektivitu nebo kontrolu ve skladě.
Jedním z ověřených způsobů je ten, že si mistr fasuje nový nástroj výměnou za opotřebovaný kus. Systémem "kus za kus" máte přehled nejen o rychlosti opotřebení, ale při detailním pohledu na nástroj vidíte, jak se s ním pracovalo. Podrobnější analýzou můžete zjistit, zda by se dalo něco zlepšit nebo zefektivnit. Nebojte se nás oslovit s touto záležitostí. Existuje více možností, nic není jednoznačné a je třeba k tomu přistupovat citlivě. Není přece cílem šikanovat mistry. Někdy je například flexibilní leštící kotouč opotřebovaný tak, že:
- Při odstřižení na menší průměr se dá nadále používat.
- Je možné ho použít na leštění malých hran, na kterých se tyto nástroje nejvíce opotřebovávají a "zlikvidovat je na 100%".
- Možná byl jen použit nevhodný unášeč.
- Rádi pomůžeme a zaškolíme méně zkušené zaměstnance.
- Je vhodné prozradit úplně všechno? Více vám řeknu raději osobně.
Víte kdy jsem si začal uvědomovat tuto problematiku? Když mi kameníci - majitelé firmy, kteří i brousí a leští ukázali, jak dokážou využít potenciál nástroje. Dokázali s ním pracovat do absolutního opotřebení. Toho se u zaměstnanců, na které se tlačí a jdou na výkon, dosahuje opravdu těžko.
Sbírka ukázkově opotřebovaných leštících kotoučů, které byly měněny způsobem "kus za kus". Za nás poklona zaměstnanci-brusiči.
Někdy nastane situace, že je v partě osoba, která má neférový přístup a zkouší si přilepšit prodejem nástrojů, které ,,se mu podařilo ušetřit v práci." S touto situací jsem se bohužel nesetkal pouze jednou. A dokonce jsem se setkal i s nabídkou "levnějšího nákupu" našich vlastních produktů. Ne, nejsem bonzák. Nikomu jsem to neprozradil, pouze vám zde. A ani vy to nikomu neříkejte.
Při nejbližším setkání jsem majiteli prozradil fintu, jak si ohlídat spotřebu nástrojů výměnou "kus za kus" a od té doby ji i úspěšně aplikuje. Bylo to správné řešení? Za mě asi ano.
Může to být i jinak. Stává se, že unášeče jsou již starší, zipová tkanina kotouč neudrží a při práci se prostě ztratí v prostoru. Kromě toho, že hrozí ošklivé riziko poranění, zůstává nástroj nenávratně poškozen. Na toto existují alespoň dvě řešení.
- Používejte pro každý kotouč jeden unášeč a tedy nepřelepujte zipové kotouče na jednom unášeči. Vstupní investice není vůbec vysoká a efektivita je opravdu zaručena. Stává se, že mistrům nevyhovuje vyměňování unášečů se závitem a proto můžete zkusit unášeče se systémem SL, což je v podstatě rychlo-upínání nástroje.
- Můžete repasovat starší unášeče tak, že jim vyměníte zipovou tkaninu za novou.
Šéfík byl na výstavě a donesl plnou igelitku kotoučů?
Přichází čas tichého pláče brusičů. Některým stačilo vyzkoušet kouzelně výhodné nákupy jednou, některým to nedojde vůbec. I my jsme si to zkusili. Jen jednou a řekli jsme si, že tímto způsobem si nebudeme kazit pověst. Bohužel, ne všichni měli tento přístup. Nenapravitelní jsou především majitelé větších firem, kteří nebrousí a co je škoda, ani nekomunikují s brusiči. Zde jsem často svědkem opravdu smutné situace, kdy je zaměstnanec tlačen na výkon, a nemá vůbec optimální pracovní podmínky. Ale šéfík ušetřil pár drobných. Gratulujeme!
,,Pokud bude cena nástroje pro tebe technický parametr, je dost pravděpodobné, že nebudeš mít prostor pro progres. Ujišťuji tě, že budeš řešit úplně jiné problémy v dílně."
Naše sbírka fejkových leštících kotoučů. Všechny jsou modré, všechny velmi podobné, ale originál jen jeden. Brusiči rozdíl poznají téměř okamžitě.
Zmíním Vám ještě dva krátké příběhy.
- Bylo to kolem roku 2012, kdy jsem navštívil novou kamenickou dílnu. Viděl jsem, že brusiči pracovali se směsí kotoučů od neznámých výrobců i dodavatelů. Já jsem již v té době s sebou nosil sbírku padělků, abych měl možnost názorně vysvětlit a ukázat, že se všechny nástroje na sebe nápadně podobají, ale jen jeden je originál. Abych získal důvěru klienta, dal jsem nástroje i vyzkoušet. Po otestování brusiči ihned pozitivně reagovali a uznali rozdíl v kvalitě. Za stejnou cenu, jako nakoupili pofidérní nástroje od překupníků. Od té doby jsme nejen obchodní partneři, ale dovolím si tvrdit, že i dobří kamarádi.
- Nebylo to tak dávno, rok z důvodu anonymity raději neuvedu. V jedné regionálně známější společnosti jsem hrál soutěž s konkurencí "kdo dřív přijde, ten dřív prodá". Přiznám se, nerad se účastním těchto aktivit. Respektuji, pokud se majitel firmy rozhodne s někým spolupracovat a neztrácím čas přesvědčováním. V tomto případě jsem ale zvedl telefon, zavolal majiteli se slovy: "Prosím Tě, jdi za chlapy do dílny a dej jim jednoduchou otázku. Zeptej se, se kterými kotouči se jim pracuje nejlépe. Máš tam nástroje od více výrobců, od více dodavatelů. Dobře se podívej na ten, který označí a zjisti si, odkud ho máš, od koho nástroj je. Na každém našem kotouči máš logo. A teď se podívej na fakturu, za jakou cenu je nakupuješ a porovnávej. Já vím, se čím se tvým chlapům pracuje dobře. Vím, co ti odpověděli. Bohužel, vím o nich víc než ty. Tak proč jim nakupuješ drahé a současně nekvalitní nástroje - zmetky bez loga, bez identity, bez možnosti reklamace nebo konzultace?
Závěr
Zmínil jsem vám jen dva z velkého množství příběhů. Prozradil jsem vám několik zajímavých poznatků, které jsem získal během mého působení.
Vím však, že důvěra se nezískává snadno. Nedá se koupit, nedá se levně získat, nedá se ani koupit někde v čínském velkoobchodě. Nejdražší veličinou v našem životě je čas a i v těchto příbězích hraje podstatnou roli. Ten, kdo si to uvědomuje, je o dva kroky před ostatními.
Pavol Šáray
CEO & Odborný garant DiaSegment
Většinu času trávím v terénu u zákazníků, kde přímo na stavbách nebo v kamenických dílnách hledáme ta nejlepší řešení pro jejich konkrétní zadání. Právě tyto výjezdy jsou pro mě největší inspirací – podněty z praxe následně zpracovávám do odborných článků, abych vám pomohl zorientovat se v problematice. Jelikož jsem často v plném pracovním nasazení, možná mě nezastihnete okamžitě, no vašim otázkám se budu rád věnovat naplno.
✉️ E-mail: diamantovenastroje.cz@gmail.com
📞 Mobil: +421 903 528 039
K dispozici v pracovní dny 8:00 – 16:00.
Pokud nezvedám, napište mi prosím SMS nebo WhatsApp, ozvu se vám zpět.